ROI от AI-видео: как посчитать окупаемость

ROI от AI-видео: простая методика расчёта окупаемости креатива для селлера. Что считать в затратах и в отдаче, формула и пример на условных цифрах, без обещаний.

«Видео в карточке окупается» звучит красиво, но пока вы не считаете, это вера, а не цифра. Покажу простую методику, как прикинуть ROI от AI-видео, то есть окупаемость креатива, на своих данных. Сразу честно: точную отдачу заранее не угадает никто, метод даёт не пророчество, а способ проверить факт после запуска.

Что такое ROI на пальцах

ROI (от return on investment, возврат на вложения) это отношение того, что вы заработали сверху, к тому, что потратили. Формула простая: прибыль от вложения делим на затраты на это вложение. Если потратили на ролик условные 300 рублей, а он принёс 3000 рублей дополнительной прибыли, возврат десятикратный. Вся сложность не в формуле, а в том, чтобы честно посчитать обе части.

Что класть в затраты

Тут селлеры обычно недосчитывают. В затраты на креатив идёт не только сама генерация. Считаем: стоимость генераций с учётом брака, ваше время на отбор и доводку, время на загрузку и оформление. Генерация дешёвая, основной невидимый расход это ваши часы. Сколько стоит сам комплект на карточку, я раскладывал по частям в материале про бюджет карточки под ключ.

Что класть в отдачу

Здесь главная ловушка: приписать видео всю выручку карточки. Так нельзя, на продажи влияет десяток факторов. Честно считается прирост: что изменилось после добавления ролика при прочих равных. Выросла конверсия из просмотра в заказ, поднялась карточка в выдаче, увеличилось время на странице. Идеальный способ это А/Б-сравнение (две похожие карточки рядом): одна с видео, другая без, и смотрим разницу. Какой реальный прирост конверсии дают видео и каким цифрам можно верить, есть отдельный разбор про видео в карточке.

Пример на условных цифрах

Чтобы метод ожил, посчитаю на выдуманных, но реалистичных числах. Подчёркиваю, это иллюстрация, а не обещание, ваши цифры будут своими.

Допустим, ролик обошёлся в 300 рублей генераций плюс час вашего времени. Карточка до видео давала 100 заказов в месяц, после добавления ролика стала давать 115 при том же трафике, и каждый заказ приносит 200 рублей прибыли. Прирост это 15 заказов, то есть 3000 рублей в месяц сверху. Против разовых затрат на ролик это окупается в первый же месяц, а дальше работает в плюс. Поменяйте любую цифру на свою, и картина станет реальной.

Где метод врёт

Оговорюсь без прикрас. Чистого А/Б на маркетплейсе добиться сложно, трафик и сезонность скачут, и приписать весь прирост именно видео не всегда корректно. Плюс эффект от ролика не вечный, новизна приедается. Поэтому я смотрю не на разовый замер, а на динамику в несколько недель, и не жду одинаковой отдачи на каждом товаре. Сравнить ролик с альтернативой, студийной съёмкой, по деньгам и срокам можно в материале AI-видео против студии.

Посчитать свой расклад просто: соберите ролик во Flami по ссылке на товар, зафиксируйте затраты и прирост заказов через пару недель, и ROI перестанет быть верой.

Часто задаваемые вопросы

Как посчитать окупаемость видео в карточке?

Поделите дополнительную прибыль от ролика на затраты на него. В затраты включите генерации с учётом брака и своё время, в отдачу только прирост при прочих равных, а не всю выручку карточки. Надёжнее всего сравнить похожие карточки с видео и без.

Что учитывать в затратах на AI-видео?

Не только стоимость генераций, но и брак, и ваше время на отбор, доводку и загрузку. Сама генерация дешёвая, поэтому основной невидимый расход это часы работы, которые селлеры часто забывают посчитать.

Можно ли приписать видео весь рост продаж карточки?

Нет, это главная ошибка. На продажи влияет множество факторов, поэтому считают только прирост после добавления ролика при неизменном остальном. Идеально для этого подходит А/Б-сравнение похожих карточек с видео и без него.

Через сколько окупается AI-видео?

Зависит от товара и трафика, универсального срока нет. Поскольку сама генерация стоит дёшево, а прирост заказов идёт ежемесячно, на ходовых позициях ролик нередко окупается в первые недели. Но отдачу стоит смотреть в динамике, а не по одному замеру.

ROI от AI-видео: как честно посчитать, окупается ли креатив